数字化重构
蕲艾产业

“‘数字化重构蕲艾产业’项目在决赛中获得企业组三等奖，这是对我们企业的充分肯定，也坚定了我们产业的发展思路。”8月21日，带队参加第十一届“创客中国”湖北省中小企业创新创业大赛决赛的蕲艾供应链有限公司董事长、总经理张健，在接受记者专访时高兴地说。

返乡创业，扎进蕲艾第二产业

张健是蕲春县向桥乡人，蕲艾行业最早一批返乡创业者之一。2012年，他回乡创办了李时珍地道中药材有限公司（后更名为李时珍国灸集团），一头扎进蕲艾生产加工的第二产业。

“那十年是行业的黄金期，卖方市场，需求旺盛，工厂基本不愁销路。”张健坦言，但好日子没持续太久。随着入局者增多，行业同质化竞争日益加剧，传统工厂远离终端用户、产品迭代慢的短板逐渐暴露，企业发展撞上了天花板。

2022年，张健联合四位合伙人成立蕲艾供应链有限公司，做出一个关键决定——优先布局第三产业电商。“不再是工厂闭门研发什么就卖什么，而是先通过电商沉淀用户画像和需求数据，走用户导向的产品开发路线。”

品牌破局，三产销售额近3亿

这一思路很快见效。2023年，公司推出第一个品牌“元气地带”，瞄准25至40岁女性群体，不只看重产品功能价值，更兼顾情绪价值与社交价值，同款产品针对不同人群调整包装、外观和体验。该品牌从零起步，首年销售额即达9000万元。2024年，第二个品牌“明大妈”面市，立足传统文化与非遗，做传统艾灸相关产品，坚持消费者和使用场景导向。

2025年，企业第三产业数字化全面打通，覆盖产品开发、供应链、销售全链路，三产销售额接近3亿元。

数字化透明工厂，产品定型从2个月到3天

三产跑通、销量稳定之后，张健把目光重新投回第二产业，但这一次不是简单建工厂，而是建一座数字化透明工厂。

2026年，3万平方米数字化透明工厂投入建设，5月27日正式开业投产。“自建工厂主要解决两大痛点。”张健告诉记者，一是外部代工厂难以保障产品质量稳定，二是外部工厂样品迭代周期长，产品改样开发耗时久。自建工厂后，产品定型优化周期从2个月压缩至3天。

在生产端，企业开展自动化产线定制研发，将艾灸贴多段分离设备整合为一体化全自动产线，工人仅做质检筛选，大幅减少用工。车间全面对外开放参观，以“数字工厂”破解行业产品质量信任难题。ERP、MES等系统打通销售、库存、生产，实现动态库存管理——根据实时销售数据动态补货，彻底改变传统模式下“先生产、再销售”的逻辑。

值得注意的是，张健的供应链始终保持开放。“自有工厂承担技术迭代和新品打样，订单高峰时，符合质量标准的蕲春本地其他工厂都可以参与代工，通过数字化平台协同多家工厂完成大单生产。”在他的布局里，工厂、供应链、渠道各司其职，而非彼此替代。

从企业闭环到产业思维

此次参加“创客中国”湖北决赛，他带来的项目就是“数字化重构蕲艾产业”。对张健而言，这不只是一次项目展示，更是一次认知升级。

“转型初期，我的思路聚焦在企业内部闭环，目标就是孵化自有品牌、做好自家供应链与工厂。”张健说，在大赛导师的启发下，他的思路升级为产业思维——不局限于服务自身企业，而是把已经跑通的数字化能力开放输出。

企业沉淀的千万级用户画像数据和供应链体系，如今正逐步开放给行业合作伙伴，赋能更多市场品牌，帮助合作方迭代产品、优化营销模式、实现营收增长，进而带动整个蕲艾产业规模、原材料需求和就业同步增长。

“前端更多团队做产品开发和渠道拓展，后端多家工厂承接生产，自动化产线技术向行业开放——整个蕲艾产业才能共同把蛋糕做大。”张健说。

未来：一二三产融合，向卖生态升级

谈及未来规划，张健的思路清晰而坚定。

在二产与三产深化打通方面，企业将实现销量、库存、生产实时数据大屏可视化，进一步提升生产效率、库存及资金周转率，实现精准营销，把广告投放精准给到目标用户。

在向上延伸一产方面，企业将和政府合作搭建数字化溯源体系，目标实现蕲艾产品从艾草种植基地、农户种植、原料入库、生产加工、仓储云仓到发货全流程可视可溯源，计划打造一二三产融合示范园。

在拓展产品使用场景方面，企业正跳出单纯卖产品的逻辑，向卖商品、卖生态升级。如“出行三宝”把蒸汽眼罩、颈贴、腰贴组合成便携套装，适配高铁飞机出行场景，还被改造为“游戏人三件套”触达游戏玩家群体；新型无烟艾灸罐解决传统艾灸操作麻烦、烟雾大的痛点，支持办公场景使用，夏季单日出货4000至5000个。未来，蕲艾还可拓展至家居、食品、化妆品提取物等多元赛道。

“行业传统内卷集中在艾条、艾柱、艾绒初级加工，陷入低价恶性竞争。”张健说，“数字化重构蕲艾产业，核心不是单个企业盈利，而是以数字化串联研发、供应链、生产、营销，带动整个蕲艾产业升级。”

决赛舞台上的项目展示已经结束，但张健和蕲艾产业的数字化重构，才刚刚翻开新的一页。